S2b 觅客直供

2017-09-11 16:23 4792

S2b , 什么鬼?

赵思莹

一个好的营销就像在沙滩上看穿着比基尼的美女,火辣的身材固然惹眼,但真正让人感兴趣的其实是遮住的部位。这种“尤抱琵琶半遮面”的营销方式,觅客直供玩的很6。前些日子微博上“写给马云校长的求教信”就引起了一大波围观群众,美女老板向马云求教,还能这么玩儿?还有悬赏“十万元寻找送信使”,朋友,这么有钱,带我一个好吗?!
 


 
这场营销吊足了吃瓜群众的胃口,大家都很好奇这场营销活动背后的主角“觅客直供”到底是何方神圣。直到9月2日,在广州召开第二届美博会,主角“觅客直供”才“姗姗来迟”。这一次它不再聚焦于营销策略,而是集结了知名专家、媒体和大量的美业从业人员,会议聚焦于美业生态群落的重建,探讨互联网背景下传统美业的变革与颠覆,全程还聚焦于一个新名词——S2b。

 
S2b是什么?第一次听到这个词,不要误以为某人在爆粗口。之前已经有b2b,b2c,c2b,c2m,o2o等林林总总的商业模式,不管谁2谁,都是互联网线性思维下的产物,在一条线的两端2来2去。 S2b全称是Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台。最先提出这种概念的是湖畔大学的校长曾鸣,他预测未来五年最有可能领先的商业模式是S2b。S是一个大的供应链的平台,大幅度提升供应端效率。小写的b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b,让他们完成针对客户的服务,在目前这样的环境下完成对客户的低成本实时互动。
 

 
S2b理论的出现对于封闭、传统、垂直性很强的美容业有很大的颠覆性,觅客直供就在实践这条商业模式的路上。其实早在两年前觅客直供已经开始打造一个规范化、规模化和专业化的美业供应链平台,直到遇到了曾鸣教授的S2b理论,让觅客直供的实践和探究更有革命性的意义——觅客直供联合上游品牌商和服务商搭建大供应平台,共同为中小型美容院赋能,为门店提供多元化硬件产品和软件服务,最终惠及消费者。

觅客直供总经理付超说:“传统美业供应商产能过剩,品牌推广压力大,产品销售慢,中小型门店的综合竞争力差,议价能力弱,需求容易被忽视。而互联网的出现像一把锋利的剪刀,把闭塞的渠道价值体系裁剪的一丝不挂,由原料商到厂家,到代理商,到门店,再到消费者的渠道通路中,层层盘剥的价差利益无处遁藏。因此,围绕消费主体的供给侧变革是势在必行的事。未来的5年,随着生态群落规模的扩大,行业的孤岛式品牌渠道将会逐渐消失,更廉价更便捷的交互交流方式会将信息和资源高度共享,更具性能比的产品和服务将与消费者无缝链接。”

以觅客直供的APP为例,它搭建了一个全方位赋能美容院的S2b供应链平台,未来在这个平台上将有2000+的海内外专业美容品牌及周边供应商,2000+高品质、低折扣的专业美容产品和10000+的专业美容门店对接。觅客直供整合上述资源为门店赋能,赋能包括供给侧、营销侧、内务侧等多个纬度,让中小门店的成本降低、规模变大、利润空间上升。觅客直供不再打造传统的加盟体系,而是创新一个协同网络,它的出现不是为了取缔传统美业,相反是对传统美业的升级和重塑。S2b主要解决了供应链中,上游供应商和终端美容院的问题。付超总经理介绍说:“通过平台的搭建,让供应链上的各种角色精准的对接,同时也是推动美容行业本质的回归,即供应商回归工匠精神,代理商注重资源整合,美容院专注专业和技术,这才是觅客通过S2b的理念最终服务于消费者的核心价值。”


 
b2b,b2c,c2b,c2m,o2o等互联网思维,都曾在美业发展里昙花一现,但S2b已经在觅客直供的探究下积累了两年的实践和大量的资源。付超总经理认为,过去总有一些企业对互联网的理解停留在传统的传播、炒作的层面,把互联网纯粹的当作一种营销工具,借势制造噱头,结果只能是穿新鞋,走老路。觅客直供正是看到了传统美业的弊端,才以商业模式的创新为重,实打实地实现对美业发展趋势的变革。
 
 
从觅客直供的商业思维来看,从“写给马云校长的求教信”到“十万元寻找送信使”,话题不断升级,热度日渐高涨,它们努力用互联网传播让越来越多的人关注美业行业发展。更重要的是,由觅客直供承办的首届美容行业S2b高峰发展论坛,也整合了行业供应链的多方力量,集思广益、多元思维来谋求行业内各个角色的共生共赢。实践S2b的路上,一直有觅客直供的脚步。它也会用自己的创新,带给美容行业更多的新思维和新动力,引领美容行业向终极业态迈进。
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