米其林 天猫

2018-07-18 11:03 10039

米其林联手天猫欢聚日怎样借势足球盛宴?

Vannado

近期,米其林浩悦四代轮胎上市之际携手天猫欢聚日,在世界杯高潮期间为广大球迷、老司机打造一场“安全不越位”的足球赛,渗透“磨耗胎湿地抓地力”的重要性,刷新轮胎消费源动力,取得闪闪发亮的成绩:过亿的传播曝光量,数百万级全民互动,3天内斩获日销量同比增长10倍以上的成绩,开创了一场品牌专属的另一个双十一。
 

目前大部分车主选购或使用轮胎时极少关注磨耗胎的安全性能,安全轮胎的市场潜能巨大。正值夏季多雨,湿地制动距离长、特别是磨耗胎的刹车性能大打折扣一直是消费者的一大痛点。米其林推出的具有“超强湿地抓地力”的浩悦四代,有着湿地刹车的性能,切实符合了消费者需求;

此次米其林联手天猫欢聚日,秉承“聚一起,真快乐”的理念,借助世界杯全民齐聚的契机,打造了一场别开生面的足球盛宴——始终抓得住、安全不越位:行车道路上,轮胎的湿地刹车性能表现出色,驾驶员就不会越过安全线;世界杯赛场上也一样,球员要有优秀的急停能力,才能安全不越位,守得住脚下的球。

聚一起看,用“磨耗胎湿地抓地力”唤起轮胎消费新需求

这波营销活动开始的姿势十分暖心,一则视频由各个大V首发刷爆社交圈。视频演绎“生活在变,守护不变”,用一个动人的故事,凸显浩悦四代优秀的湿地刹车性能,给一直在变的生活,带来不变的安全守护。成功唤醒消费者对“轮胎湿地刹车性能”的需求,上线3天天就斩获513万播放。

 

#安全不越位#话题在视频热转、网友热议中,持续升温,冲上微博热搜榜单。
 
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紧接着,一场老司机深夜开车的直播成功抓取了大众眼球。7月13日晚正是世界杯比赛直播空挡的一晚,米其林天猫欢聚日请来了华语顶尖辩手黄执忠、足球解说名嘴苗霖,两大“老司机”深夜开车,聊球、聊车、聊人生。当晚就吸引1500W+观看人次,1400W+互动。


聚一起玩,1400家门店组队争霸,互动渗透产品力

不同于以往品牌常用的试驾等产品体验方式,这次米其林这次借势世界杯,集结了全国1400家线下米其林门店,组成1300多支战队,PK“不越位射门”赢取TOP10球队大奖。

 

线上的互动体验结合线下1300多家门店实物体验,结合裂变式的大型组团机制,在边看边玩中,成功渗透产品力。米其林欢聚日这波O2O操作确实很6!

聚一起买,N种福利召集粉丝狂欢购,打造品牌双十一

成功拿下了消费者认可,少不了要有销售承接。站内各大淘达人种草内容无缝衔接,再加上活动促销硬福利加持,这让大批新老司机安奈不住一颗想剁手的心。

天猫欢聚日一直号称是品牌的双十一,这次米其林专场活动上线3天,以10倍日销量增长的成绩,开创了一场品牌专属的另一个双十一。

 

从挖掘消费者心智空缺,到拉动销售,米其林天猫欢聚日这波不是常规的帖热电商促销活动,而是上演了一波高段位的个性化借势,同步实现产品教育加销售转化,加上站外强势引流,站内紧锁链路形成流量闭环,实现真正的品效合一。
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